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许阳阳谈民企出海三力并举解码达利全球化破局之路

　　中新网福建新闻9月7日电 (记者孙虹)面对国际复杂多变的竞争环境，民营企业如何在全球市场一步步扎根立足、深耕布局？7日，达利食品集团总裁许阳阳在厦门投洽会鼓浪屿论坛“世界商业领袖共话全球投资”活动上分享企业全球化探索之路，将深耕实业、布局海外的实践提炼为三个关键词：定力、韧力、合力。

　　作为第二十六届中国国际投资贸易洽谈会的重要配套活动，当天举办的鼓浪屿论坛聚焦企业出海主题。这是许阳阳接任集团总裁后，首次系统对外阐释达利食品的全球化战略思考与实践。在她看来，关于出海，企业早已不再是“要不要做”的取舍抉择，而是“怎么做、怎么走”的时代命题。

厦门投洽会鼓浪屿论坛“世界商业领袖共话全球投资”活动。

　　创立于1989年的达利食品，从一条二手饼干生产线、一间月租300元的厂房起步，逐步发展成为拥有“达利园”“好吃点”等六大国民品牌的食品领军企业。截至目前已在全国建成36座现代化生产基地，搭建起280万个覆盖全渠道的终端网点，每年服务1.2亿中国家庭。

　　“正是基于这套扎实的产业内功，达利得以稳步推进全球化布局，带着中国食品的制造标准与品牌价值走向世界。”许阳阳介绍，海外布局上，达利依托国内成熟的全产业链制造体系、多品牌运营经验与研发能力，培育Dalezz烘焙糕点、Copico休闲膨化、Hokira烘焙饼干三大全球品牌，锚定印尼、泰国、越南、沙特、埃及五大核心国家作为东南亚、中东、北非地区的前期布局支点，坚持自建海外现代化生产基地、坚持打造自有全球化品牌体系、坚持长期主义经营，逐步搭建起覆盖全球的市场网络。

　　以长期主义的“定力”穿越周期，达利用稳健的战略节奏对冲市场不确定性，也为中国食品企业的全球化布局筑牢了“实业底色”。许阳阳表示，达利所坚持的“韧力”，就是愿意投入充足的时间和精力深耕当地，在持续实践中实现从“中国走出去”到“本土走进去”的真正跨越。

9月7日，达利食品集团总裁许阳阳在厦门投洽会鼓浪屿论坛分享企业全球化探索之路。

　　“全球化之路，道阻且长。”针对文化隔阂、供应链短板、消费习惯差异等出海共性挑战，达利围绕供应链、研发、生产、运营、人才搭建“五位一体”本土化运行体系：搭建本土化供应链，形成海内外协同的全球采购平台；本土化研发兼顾属地口味适配与中国饮食文化传递；本土化生产输出国内沉淀多年的智能化、数字化制造体系；本土化运营则推行“一国一策”；本土化管理，搭建本土人才培养体系。

　　许阳阳以印尼市场为例，作为达利首个海外样板市场，企业在印尼投产初期产能仅38%，团队连续数月驻守产线逐项调试，最终将稳定产能提升至91%；从零搭建本土供应链，将全链路供应周期从最初的50天压缩至3-5天；管理与生产团队本土化占比超95%，真正实现了企业与当地产业、人才的共生发展。

消费者在海外选购达利食品。

　　这套深度本土化模式，打破了中国食品企业全球化的传统路径，实现了从“卖产品”到“输能力”的升级，也为行业应对出海非商业风险提供了可落地的实践框架。为了让出海走得更远，达利凝聚“战略组织”“产业协同”“市场增长”三重力量，合力共生共赢。许阳阳介绍，组织层面，企业搭建“1个中国总部+5个海外中心+N个本土业务团队”的战略组织架构；产业层面，带动国内优质供应商同步落地海外产业园区，共建食品产业生态圈；市场层面，锚定三大战略目标：辐射超50个国家、搭建千万级全球渠道触点、推动海外业务向着“再造一个达利”迈进，构建“国内+海外”的发展格局。

　　“在达利全球化发展蓝图中，一块面包、一片薯片、一盒豆奶，它们跨越山海，成为全球不同文化背景的消费者，感知中国品牌的窗口。”许阳阳说，这承载的不只是中国制造的硬实力，更是中国包容、开放、和合共生的深厚底蕴。

　　9月8日恰逢达利食品集团成立37周年。许阳阳表示，站在新的起点，达利食品始终以定力坚守品质初心，以韧力深耕全球市场，以合力共筑产业生态，向世界传递中国饮食文化与价值力量。从产品出海到产业出海，达利扎根实业的全球化实践，相信也能为国内消费品牌拓展海外市场提供实践参考。(完)

责任编辑：林玲